中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处！
也许您的公司正处于瓶颈期,急需突破旧模式？或许您的公司正处于发展期，需要扩张规模？抑或您的公司正处于平稳发展期，渴望快速发展，颠覆行业？但是苦于没有想法,不知道怎么开干,解密商业模式.企业前行路上的指明灯！
珠宝行业创新创业高峰论坛 4.22-4.24湖南长沙 正在火热进行中，本次活动将打破传统的商业思维，提出创新营销商业新思维，给创业者提供了一个“扶持创业”的平台，合伙创业，共赢未来，欢迎大家报名参加:
《会拼才会赢》
一、小本巧创业之商业模式，营销思维创新，案例分析。
案例 模式 思维 借力
一 管理难、融资难、市场难
①产品思维：产品要让别人深深地依赖，给到别人给不到的好处；
②模式创新：商业模式的最高境界是免费+上瘾；
③团队建设：团队打造的核心是要修一条一坡度的路。
④资本运营：资本所有倒闭的老板就是再也融不到资了。
⑤方向定位：员工的方向必须紧紧的跟着老板的方向。
二 门店三大痛点：让人来、让人买、让人买了还说你好！
策略一：通过倍增学原理、分享经济、大数据平台提升销售业绩。
策略二：不再赚取产品本身的价差，跨角度跨时空去赚取利差、行差及增值。
选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜！
淡季生意如何“做旺”?
扭转自己的淡季观念，推广新产品，淘汰老产品，拓展拓宽渠道，加强加深客情！
如何迅速的刺激消费?
例如：“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地试用法”……
三 创新思维：点：买卖；线：投介；面：中介；立体：多元；
焦点等于事实
走过去的老路永远到不了新的地方
创新的核心是颠覆
小成者因循守旧，大成者不冲不破，不破不立。
1、高举高打 2、低举低打 3、高举低打
卖什么
只要顾客有选择你就不值钱 ，让产品成为唯一
策略 ：杂交、颠覆、转化……
谁来卖
帅才、相才、将才
策略：成为对方心中想成为的人。
怎么卖
收费时代没有未来，免费时代已经来了。
今天所有的痛苦根本的原因是你价值不够。
二、资源整合，平台打造，做人脉，谋局，联合干大事 。
平台 整合 人脉 谋局
资源整合的前提是发现资源。列出你所有的资源清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等，之后对这些资源进行分析，看看哪些是一次性资源，哪些是多次性资源，哪些是过时的资源，哪些是永久性资源，哪些是贬值的资源，哪些是升值的资源，哪些是大众的资源，哪些是独家的资源。接着分析谁需要我的这些资源，同样列出清单。只有这样，你才能清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。
整合的核心是如何把缺少的整合回来。先给别人他所想要的，他就给你想要的。这就涉及到一个“舍得”的思维，从某种意义上说，舍就是得，得就是舍。在舍与得的智慧中，获得企业经营最重要的选择权。只要你愿意为越多人服务，你就可以创造越多的财富。先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。整合的关键是互补，只有资源互补，才可能从整合到融合，最后达到契合。
一个普通的火锅店，吃1000倒贴3000......
一家驾校，学驾照不但不用钱，考出驾照还倒贴300元......
一家酒楼，498元/碗的鱼翅居然免费吃......
一家建材商场，利润只有20%，却居然能做买1万送1.2万的活动.....
这种事情.天天都在继续上演.....
难道这些老板都疯了吗？
当您深入了解之后就会发现，这些老板不是发疯，而是赚的锅满瓢满......
why ?
事业三大核心：
一 正道 二 利他 三 唤醒
营销三大手段：
一 活动+人脉 二 爆品+新品 三 职业+专业
营销微时代：
一 微信+商城 二 网红+直播 三 平台+行销
三、商界苦修行，风水五行，天地人三网创业赢天下。
风水 天道 地道 人道
天道酬勤,地道酬善,人道酬诚
天道，即无所触摸的，天的道，可以认为是时间和空间的合体
地道，即我们能够看到摸到踩到的无生命物质的合体，土地、大海、山川等
人道，即世间所有生物所循的道，活泼灵动，万事随性
第一，创业“风水”不是“靠运气”
第二，创业“风水”的基础是身边的人
第三，创业“风水”的基础是行业和市场环境
第四，创业“风水”的基础是不随风而起，要坚守自己的阵地
人认为，世界是由金、木、水、火、土五种基本元素组成的，并且更进一步地认为，这五种元素是互相转化、互相制约的，由此转化和制约，从而构成了天地万物千姿百态的架构和趣向。对于五行转化的规律，可分为相生和相克两种：
1.相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金
2.相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金
创业者应具体的思维：
①趋势
普通人研究事、高手研究市、领袖之才研究势，
未来都有哪些趋势摆在我们面前、我们如何把握？
为什么共享经济、互联网+、网红能冲击各行各业？
如何了解国家政策和经济方向、做到与时俱进做先见而不做先烈？
如何与趋势行业挂钩、重构商业模式、让企业即赚钱又值钱？
②领袖
为什么孙正义6分钟投资马云、马云释放了什么？孙正义看到了什么？
为什么有些领袖没有燃烧的动力了，他前进的源泉到底是什么？
我们要如何运用五个步奏直接长大成为领袖？如何发心、如何成事？
③模式
为什么京东每年亏损依然活的很好、你究竟是要赚钱还是值钱？
是什么、做什么、赚什么，麦当劳、肯德基、碧桂园、乐视、特斯拉的商业核心是什么？
未来不是个体竞争而是平台之间竞争、你的商业平台如何运用五大商业模式思维重构？
④营销
你是否有一套有效可行的方案把你的产品卖好、好卖？
如何制定可复制的营销方案推动你的项目？
⑤优势
你有认真分析你的竞争优势嘛？
优势的九个支撑点在哪里？
是发现你的优势重要还是发现客户的需求重要？
天网
1、客户体验度（功能、模式、价格、心理…）
2、底层（小的怕大的，大的怕有规模的，有规模的怕有底层，底层决定一切）
3、粉丝
4、传播
地网
1：匹配的道场价格、服务、功能……
2：顾客的体验场
3：与线上相匹配的体验中心
人网
1：创造价值
（1）我的客户是谁？
A、谁是我的客户？
B、谁的客户可以成为我的客户？
C、如何让特定的客户成为我的客户？
（2）、我如何贡献客户想要的独特价值？
（3）、我如何用最快的速度，最好的方案解决顾客当下最大的痛点？
（4）我如何用我最大的优势在最短的时间、最大的纵深，击垮我竞争对手的弱点
2：分享价值
（1）：分享什么？A、结果B、好处C、光明和阴暗
（2）：对谁分享？A、精准切割的客户群体B、寻找解决方案或解决痛点的客户群体C、与你的战略进行匹配的客户
（3）：如何分享？
在互联网时代，珠宝行业变得非常透明，客户的需求变化快、难捉摸，单靠自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足客户的个性化需求。
免费+平台+珠宝+演说+口碑＝收到钱
他，是中国杰出青年创业导师，也是珠宝界最闪耀的焦点人物，他从16块钱开始创业，打造了珠宝行业的航母企业，他曾是“中国珠宝行业先锋人物”、“世界华人超级讲师” 被青年创业者誉为“创业教父”！
【课程主题】：《会拼才会赢》
【课程时间】：2017年4月22号(星期六)早上8点30开始签到 9:00准时开始
【酒店地点】：湖南长沙宁乡通程温泉大酒店五楼北京厅
【主办单位】：水晶坊创业集团｜湖南金玉堂珠宝有限公司
【咨询热线】：400－0731－799
本次活动时间为3天2晚 4月22日08:30分 至4月 24日17:30分
邀请对象：
1、珠宝首饰行业门店经销商、投资商、代理商；
2、珠宝行业终端门店管理者/店长；
3、珠宝首饰行业老板、企业家、创业伙伴；
4、服装、化妆品、钟表等奢侈品行业创业伙伴；
5、有商铺寻找创业投资项目的创业者；
6、爱好水晶彩宝银饰玉石等珠宝首饰的创业伙伴；
7、珠宝首饰行业周边相关创业伙伴；
流程如下：
4月22日 08:30 签到
4月22日上午 《会拼才会赢》之小本巧创业
4月22日下午 《会拼才会赢》之小本巧创业
4月22日晚上 《会拼才会赢》之联合干大事
4月23日上午 《会拼才会赢》之联合干大事
4月23日下午 《会拼才会赢》之商界苦修行
4月23日晚上 《会拼才会赢》之商界苦修行
4月23日 22:00 课程结束
4月24日 上午 刘少奇故居 铭记伟人为中华崛起之志
4月24日 下午 毛主席故居 瞻仰主席解放全人类之气
课程收费：980元
您可以获得以下收益：
1、学习《会拼才会赢》（原价3980元创业课程机会）
2、享受3天免费食宿（星级酒店260元/天计780元）
3、免费去刘少奇和毛主席故居（专业导游车辆接送）
