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彻底颠覆你的思维:羊毛出在狗身上,猪来买单..
发布时间:2017/3/28 14:50:59点击量:
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中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。


        如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

        但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

        那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。


        但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

        很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

         好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

         而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

         为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

        这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?


        接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

        下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

         好,我们再算一笔账。

        23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。
        这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

        好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

        各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处!


也许您的公司正处于瓶颈期,急需突破旧模式?或许您的公司正处于发展期,需要扩张规模?抑或您的公司正处于平稳发展期,渴望快速发展,颠覆行业?但是苦于没有想法,不知道怎么开干,解密商业模式.企业前行路上的指明灯!


珠宝行业创新创业高峰论坛 4.22-4.24湖南长沙 正在火热进行中,本次活动将打破传统的商业思维,提出创新营销商业新思维,给创业者提供了一个“扶持创业”的平台,合伙创业,共赢未来,欢迎大家报名参加:


《会拼才会赢》


一、小本巧创业之商业模式,营销思维创新,案例分析。


案例 模式 思维  借力


一  管理难、融资难、市场难


①产品思维:产品要让别人深深地依赖,给到别人给不到的好处;

②模式创新:商业模式的最高境界是免费+上瘾;
③团队建设:团队打造的核心是要修一条一坡度的路。
④资本运营:资本
所有倒闭的老板就是再也融不到资了。
⑤方向定位:员工的方向必须紧紧的跟着老板的方向。


 门店三大痛点:让人来、让人买、让人买了还说你好!


策略一:通过倍增学原理、分享经济、大数据平台提升销售业绩。

策略二:不再赚取产品本身的价差,跨角度跨时空去赚取利差、行差及增值。


选择竞争对手少的行业,意味着不战而胜!


淡季生意如何“做旺”? 


扭转自己的淡季观念,推广新产品,淘汰老产品,拓展拓宽渠道,加强加深客情!


如何迅速的刺激消费?

例如:“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地试用法”……



三    创新思维:点:买卖;线:投介;面:中介;立体:多元;


焦点等于事实

走过去的老路永远到不了新的地方


创新的核心是颠覆

 小成者因循守旧,大成者不冲不破,不破不立。   


1、高举高打 2、低举低打 3、高举低打


卖什么

只要顾客有选择你就不值钱 ,让产品成为唯一

策略 :杂交、颠覆、转化…… 


谁来卖

帅才、相才、将才

策略:成为对方心中想成为的人。


怎么卖

收费时代没有未来,免费时代已经来了。

今天所有的痛苦根本的原因是你价值不够。


二、资源整合,平台打造,做人脉,谋局,联合干大事 。


平台  整合 人脉 谋局 


         资源整合的前提是发现资源。列出你所有的资源清单,包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等,之后对这些资源进行分析,看看哪些是一次性资源,哪些是多次性资源,哪些是过时的资源,哪些是永久性资源,哪些是贬值的资源,哪些是升值的资源,哪些是大众的资源,哪些是独家的资源。接着分析谁需要我的这些资源,同样列出清单。只有这样,你才能清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。


  整合的核心是如何把缺少的整合回来。先给别人他所想要的,他就给你想要的。这就涉及到一个“舍得”的思维,从某种意义上说,舍就是得,得就是舍。在舍与得的智慧中,获得企业经营最重要的选择权。只要你愿意为越多人服务,你就可以创造越多的财富。先帮别人赚钱,别人就会帮你赚钱。整合的关键是互补,只有资源互补,才可能从整合到融合,最后达到契合。



一个普通的火锅店,吃1000倒贴3000......

一家驾校,学驾照不但不用钱,考出驾照还倒贴300元......

一家酒楼,498元/碗的鱼翅居然免费吃......

一家建材商场,利润只有20%,却居然能做买1万送1.2万的活动.....

这种事情.天天都在继续上演.....

难道这些老板都疯了吗?

当您深入了解之后就会发现,这些老板不是发疯,而是赚的锅满瓢满......


 why ?


事业三大核心:


一  正道  二  利他  三  唤醒


营销三大手段:


一 活动+人脉   二 爆品+新品  三 职业+专业


营销微时代:


一 微信+商城  二 网红+直播  三 平台+行销


三、商界苦修行,风水五行,天地人三网创业赢天下。


风水  天道 地道 人道 


天道酬勤,地道酬善,人道酬诚


天道,即无所触摸的,天的道,可以认为是时间和空间的合体

地道,即我们能够看到摸到踩到的无生命物质的合体,土地、大海、山川等

人道,即世间所有生物所循的道,活泼灵动,万事随性



第一,创业“风水”不是“靠运气”

第二,创业“风水”的基础是身边的人

第三,创业“风水”的基础是行业和市场环境

第四,创业“风水”的基础是不随风而起,要坚守自己的阵地


人认为,世界是由金、木、水、火、土五种基本元素组成的,并且更进一步地认为,这五种元素是互相转化、互相制约的,由此转化和制约,从而构成了天地万物千姿百态的架构和趣向。对于五行转化的规律,可分为相生和相克两种:
1.相生:金生水,水生木,木生火,火生土,土生金
2.相克:金克木,木克土,土克水,水克火,火克金


创业者应具体的思维:


①趋势
普通人研究事、高手研究市、领袖之才研究势,
未来都有哪些趋势摆在我们面前、我们如何把握?
为什么共享经济、互联网+、网红能冲击各行各业?
如何了解国家政策和经济方向、做到与时俱进做先见而不做先烈?
如何与趋势行业挂钩、重构商业模式、让企业即赚钱又值钱?
②领袖
为什么孙正义6分钟投资马云、马云释放了什么?孙正义看到了什么?
为什么有些领袖没有燃烧的动力了,他前进的源泉到底是什么?
我们要如何运用五个步奏直接长大成为领袖?如何发心、如何成事?

③模式
为什么京东每年亏损依然活的很好、你究竟是要赚钱还是值钱?
是什么、做什么、赚什么,麦当劳、肯德基、碧桂园、乐视、特斯拉的商业核心是什么?
未来不是个体竞争而是平台之间竞争、你的商业平台如何运用五大商业模式思维重构?

④营销
你是否有一套有效可行的方案把你的产品卖好、好卖?
如何制定可复制的营销方案推动你的项目?

⑤优势
你有认真分析你的竞争优势嘛?
优势的九个支撑点在哪里?
是发现你的优势重要还是发现客户的需求重要?


天网

1、客户体验度(功能、模式、价格、心理…)

2、底层(小的怕大的,大的怕有规模的,有规模的怕有底层,底层决定一切)

3、粉丝

4、传播


地网

1:匹配的道场价格、服务、功能……

2:顾客的体验场

3:与线上相匹配的体验中心

人网

1:创造价值

(1)我的客户是谁?

A、谁是我的客户?

B、谁的客户可以成为我的客户?

C、如何让特定的客户成为我的客户?

(2)、我如何贡献客户想要的独特价值?

(3)、我如何用最快的速度,最好的方案解决顾客当下最大的痛点?

(4)我如何用我最大的优势在最短的时间、最大的纵深,击垮我竞争对手的弱点

2:分享价值

(1):分享什么?A、结果B、好处C、光明和阴暗

(2):对谁分享?A、精准切割的客户群体B、寻找解决方案或解决痛点的客户群体C、与你的战略进行匹配的客户

(3):如何分享?



在互联网时代,珠宝行业变得非常透明,客户的需求变化快、难捉摸,单靠自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足客户的个性化需求。


免费+平台+珠宝+演说+口碑=收到钱


他,是中国杰出青年创业导师,也是珠宝界最闪耀的焦点人物,他从16块钱开始创业,打造了珠宝行业的航母企业,他曾是“中国珠宝行业先锋人物”、“世界华人超级讲师” 被青年创业者誉为“创业教父”!



课程主题:《会拼才会赢》

课程2017年4月22号(星期六)早上8点30开始签到 9:00准时开始

酒店地点湖南长沙宁乡通程温泉大酒店五楼北京厅

【主办单位】水晶坊创业集团|湖南金玉堂珠宝有限公司

咨询热线400-0731-799

        


本次活动时间为3天2晚 4月22日08:30分 至4月 24日17:30分 


邀请对象:


1、珠宝首饰行业门店经销商、投资商、代理商

2、珠宝行业终端门店管理者/店长;

3、珠宝首饰行业老板、企业家、创业伙伴;

4、服装、化妆品、钟表等奢侈品行业创业伙伴;

5、有商铺寻找创业投资项目的创业者;

6、爱好水晶彩宝银饰玉石等珠宝首饰的创业伙伴;

7、珠宝首饰行业周边相关创业伙伴;



流程如下:


4月22日 08:30 签到


4月22日上午  《会拼才会赢》之小本巧创业  

4月22日下午  《会拼才会赢》之小本巧创业 

4月22日晚上  《会拼才会赢》之联合干大事 


4月23日上午 《会拼才会赢》之联合干大事 

4月23日下午 《会拼才会赢》之商界苦修行

4月23日晚上 《会拼才会赢》之商界苦修行


4月23日 22:00 课程结束 


4月24日 上午 刘少奇故居 铭记伟人为中华崛起之志 

4月24日 下午 毛主席故居 瞻仰主席解放全人类之气


课程收费:980元 


您可以获得以下收益:


1、学习《会拼才会赢》(原价3980元创业课程机会

2、享受3天免费食宿(星级酒店260元/天计780元)

3、免费去刘少奇和毛主席故居(专业导游车辆接送)

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本文由金玉堂水晶坊品牌 整理发布:彻底颠覆你的思维:羊毛出在狗身上,猪来买单..
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